El coronavirus paralizó el mundo y la Feria bianual de Ferretería y Bricolaje Eisenwarenmesse, que se celebra en Colonia (Alemania), ha vuelto tras cuatro años y medio de pausa. Y esta ha sido nuestra casa durante los últimos días. Poner cara y estar frente a compañeros y distribuidores, entusiasmarles más allá de una videollamada, para que sientan nuestra marca como la sentimos nosotros, nos reconforta. Porque nos gusta la naturalidad, la cercanía y la conversación cara a cara. “Han sido cinco días en los que hemos trabajado a buen ritmo y en el que hemos cumplido con el objetivo de presentar nuestra completa gama de caballetes utilitarios a cadenas de bricolaje del Norte de Europa, como Suecia, Noruega, Dinamarca u Holanda ”, asegura la directora de Marketing y Mercados de Astigarraga Kit Line, Izaro Astigarraga.
Según el director de la feria alemana, Matthias Becker-, la ‘Internationale Eisenwarenmesse’ ha llegado en “un momento de inmensos desafíos para la industria”, tales como asegurar el suministro de energía y materias primas. Y es que la pandemia del coronavirus y la guerra en curso de Ucrania han cortado o interrumpido temporalmente muchas cadenas de suministros.
DIY Boulevard
En esta edición, alrededor de 1.400 expositores de 50 países han mostrado sus nuevos lanzamientos en Colonia, un espectro de productos que abarcan desde herramientas hasta sistemas de fijación y unión, pasando por suministros industriales o accesorios para la construcción y el bricolaje. En concreto, en el ‘DIY Boulevard’ hemos desfilado unos 60 expositores.
Colección de caballetes de madera
Gran parte del protagonismo del stand se lo ha llevado la completa colección de caballetes utilitarios de madera local y ecológica, expuesta en el frontal del mismo y delante de un paisaje de un bosque, con las siluetas de las montañas y árboles de nuestro entorno. “El stand estaba my bien situado, en medio del pabellón y delante de un pasillo central, desde el que de lejos se veían todos los caballetes. Hemos querido presentar toda la gama de caballetes de madera porque las cadenas de bricolaje del norte de Europa no tienen”, explica la directora de Marketing y Mercados, que califica de “gran acierto” haber podido presentar a estos países el producto estrella de Astigarraga Kit Line
El lema ‘Long live the forests that give us life’ (‘Larga vida a los bosques que nos dan la vida’) ha dado la bienvenida a todos los visitantes que se han acercado al stand. Además de los caballetes ya mencionados, tampoco ha faltado una de nuestras últimas novedades, como es la estantería modular de pared Wally, un sistema cremallera que tiene tantas posibilidades como uno se imagine; y el resto de productos del catálogo.
Una feria muy positiva
“La feria ha sido muy positiva porque las visitas que hemos tenido han sido cualitativas, han venido las personas que realmente se dedican a trabajar el producto, es decir, nuestros corresponsales en las centrales de compra y diferentes cadenas europeas”, afirma Izaro Astigarraga, quien resalta de manera especial que “las cadenas de bricolaje del Norte de Europa (Alemania, Austria, Holanda, Bélgica, Dinamarca, Suecia o Noruega) que teníamos como objetivo, han conocido a Astigarraga Kit Line”. Por supuesto, no han fallado en nuestro stand los clientes fieles de Francia, Italia, España y Portugal. Ellos son el verdadero pulmón de la compañía.
“Las cadenas venían preguntando por nuestros caballetes y después les explicábamos quiénes somos, cómo nuestro proceso de fabricación integral es sostenible y responsable con el medio ambiente, que la madera que utilizamos es de origen local y está certificada con los distintivos PEFC y la etiqueta ecológica oficial de la Unión Europea Ecolabel, etc… A todos les ha gustado mucho toda la gama del catalogo, pero al ser una feria de ferretería y bricolaje, el producto que más ha llamado la atención ha sido el caballete de madera. Las estanterías y los botelleros estarían en segunda y tercera posición, respectivamente”, explica Izaro Astigarraga. Además, puntualiza que si bien los expositores de productos de madera en la feria Eisenwarenmesse han sido “muy pocos”, todas las grandes cadenas abogan por contar con productos de madera en su gama.
Ahora, queda por delante un seguimiento eficiente de los clientes que han visitado a Astigarraga Kit Line y nos han dado su tiempo e interés, analizar las necesidades de los contactos, preparar propuestas de gama de producto y, sobre todo, intensificar el desarrollo en la logística, la tarea principal con la que se ha regresado a Azpeitia.
